Поискайте нещо ненужно
Когато човек се е съгласил с една малка молба, е по-вероятно да се съгласи с втора, по-голяма. Което не би направил, ако по-голямата молба е била отправена отделно. Човекът ще се чувства така, сякаш не е подложен на натиск отвън, а се съгласява от обич към молителя или неговата молба.
Има и друг трик: първо поискайте нещо прекалено голямо, на което човекът със сигурност няма да се съгласи, а след това отправете второ, по-умерено искане. По този начин ще увеличите и шансовете да получите това, което искате. Човекът ще се почувства задължен да направи компромис, защото сякаш сте направили отстъпка за него.
